【新卒・第二新卒】コンサルティング営業

仕事内容

まだホームページをお持ちでいない企業様に、Webを通して集客・リピート顧客を増やすための 提案をする仕事です。 

 

<どんな商品?>
パッケージ化されており、指定のデザインや項目、カラーなどを選んでもらってつくるホームページです。

トップページ、会社概要、ブログページの3ページが固定で、
業務案内、採用情報、よくあるご質問、ギャラリー、お問い合わせなどから
4つ選んで計7ページ構成です。パソコンだけでなくスマートフォン用にも自動で最適化されます。

 

<一連の流れ>
▼まずは電話しましょう。
「ホームページに興味がありますか?」といった第一声から詳しい話に移行していきます。
知識がついてきたら、ホームページの構造や検索エンジン最適化(SEO)、サーバの話などもできるようになってきます。
電話の量は1日300件くらい。訪問する日であれば、150件ほど。すべてトークマニュアルを用意しています。

▼事前準備は念入りに。
パンフレットや契約書、参考サイトなどを用意して訪問します。
参考サイトは、電気工事や管工事など建設業に特化しているので、似た案件が探しやすいです。

▼お客様先で商談します。
ノートPCで準備した資料を見せていきます。こちらもトークマニュアルがあるため、覚えればスムーズに話せるでしょう。
成約まで1時間30分~2時間。成約する場合は、ほぼ100%が初回訪問時です。

▼取材担当に情報を共有します。
どんなサイトにしたいか、ページ構成をどうするか、こだわりは、といった内容を事前に確認し、
取材担当に共有して、取材に行ってもらいます。

▼フォローも専任担当がいます。
納品後の問い合わせは専任担当にお任せ。営業に専念できる環境です。

先輩の声

この仕事のやりがいを教えてください

若手でもチャレンジできる環境がある

最初から何でもうまくこなせる人なんていないですよね?

最初は失敗の連続でしたが、積極的に行動した結果の失敗は、成功への近道でもあると思います。

社内の環境もトライ&エラーで取り組む姿勢なので、誰にでもチャレンジできるチャンスがあるのが良いですね。

城田

【新卒・第二新卒】コンサルティング営業 / 城田

チームで動くから、みんなと一緒に成長できる

入社後はしっかり研修を受けてから、各チームに配属されます。

目標はもちろん個人にも設定されていますが、基本はチーム単位で1つの売上を追いかけていきます。

 

人によって、「商談が得意な人」「メンバーのフォローが得意な人」
など様々で、それぞれの長所で短所を補い合いながら頑張っています。

 

分からないことも先輩社員が時間をとってしっかりフォローしてくれるので
営業にありがちな”一人だけ置いて行かれる”、という心配はありませんでした。

 

チームごとにメンバーは分かれていますが、他チームとのメンバー同士も
仲が良く、時には休みの日に一緒に遊びに行く人も。

 

真剣に仕事に打ち込むときと、和気あいあいと楽しく過ごす時間、
メリハリがついた環境だと思います。

募集要項

募集要項及び、選考の流れにつきまして以下よりご確認をお願い致します。

必要資格 ★学歴不問<第二新卒の方歓迎>
普通免許をお持ちの方(AT限定可)。お客様先に社用車で訪問します。

★応募に必須ではありませんが、接客や販売の経験がある方は仕事に活かせます(アルバイト経験でもOK)


【求める人物像】
・素直な方
・向上心のある方
・コミュニケーション能力を上げたい方
雇用形態 正社員

※3ヶ月間の試用期間があります。
※期間中の給与・待遇に違いはありません。
勤務地 愛知県名古屋市中区錦1丁目17‐13 名興ビルディング7F

★転勤はありません。
★2017年9月に新オフィスへ増床移転しました!
交通 地下鉄東山線・鶴舞線「伏見駅」8、9番出口より徒歩3分
勤務時間 9:00~18:30(実働7.5時間)
※残業は多い月でも、40時間程度です。
給与 大学/大学院卒
(新卒採用)月給23万円+インセンティブ

※経験・能力などを踏まえ加給優遇します。
※月給には月40時間分の固定残業代(月5万2800円以上)を含みます。
 月40時間を超える時間外労働には残業手当を別途支給。

※1年目の方ですと、月の残業時間は多くても20時間(1日1時間)程度です。


★成果を正当に評価できるよう、インセンティブのルールを順次改善
一番若手クラスのメンバーを例に挙げると、目標達成するとインセンティブを支給するという制度から、新規成約1万円、既存成約5千円と成約ごとに支給させる制度に。この他にチームでの達成でもインセンティブが支給されます。
休日休暇 ◎週休2日制(土、日  ※月1~2回程度の土曜出社があります)
◎祝日
◎GW休暇
◎夏季休暇
◎年末年始休暇
◎有給休暇
◎慶弔休暇
◎結婚祝い休暇
◎産前・産後休暇

※夏季休暇、年末年始休暇は計画年休を含みます。
福利厚生 ◆昇給年4回(4月、7月、10月、1月)
◆賞与年2回(4月、10月 ※業績に応じて支給)
◆交通費支給(月3万円まで)
◆社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
◆時間外手当(月給に含む固定残業時間を超えた場合に別途支給)
◆住宅手当(月1万円 ※会社から2駅以内の住居者に支給)
◆役職手当
◆図書手当
◆スキルアップ手当
◆飲み会手当
◆社員旅行
◆バースデープレゼント
◆結婚祝金、出産祝金
◆社用車貸与

◎図書手当・スキルアップ手当について
仕事に役立つ本の購入費用、資格の受験費用は会社が全額負担します。

◎飲み会手当について
社員の交流を図るために、部署ごとの飲み会の費用を会社が負担します。
一緒に働くメンバー ホームページの提案に関わるのは11名(責任者1名、営業スタッフ10名)となっています。
多くのメンバーが未経験からスタートしており、昨年度も3名の新卒・第二採用の採用実績有。
ほか、アルバイトのアポイントスタッフも計5名おります。

平均年齢は29歳と若い世代が中心の組織ということもあり、社内の雰囲気は明るくにぎやか。
飲み会の費用を会社が月1回負担しているので、社員同士の交流も活発です。
入社後の研修 ▼導入研修(3~4日)
取締役の島田が、会社のこと、理念のこと、社員への紹介、必要に応じてビジネスマナー研修も行ないます。商品研修では、ホームページの機能やWeb業界についても学びましょう。契約書類の書き方まで丁寧に教えます。

▼電話研修(1~2日)
先輩を相手にしたトーク練習からスタート。営業支援システム(顧客情報、会話履歴が見えるシステム)の操作方法を伝えますので、実際にかけてみましょう。タイミングを見て、先輩の商談や取材にも同行します。

▼チーム配属
1ヶ月間は基本的に電話を掛けつづけます。1日300件が目安です。あなたの電話からの契約数を記録しますので、やりがいもあるでしょう。
入社までの流れ 《STEP1》
書類選考

《STEP2》
面接(1回) + 適性検査

《STEP3》
内定!

※応募から内定までは2週間以内、入社までは1ヶ月以内を予定しています。
※在職中の方も、ぜひご応募ください。
人事担当者からひと言
人事担当者
企業の代表者とお話する機会が多くあるので経営に興味のある方、自己成長を望む方には適していると思います。
Web営業に在籍しているメンバーもとてもモチベーションが高いので、お互いに刺激しあいながら日々成長できる環境です。

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